为什么有那么多人愿意花三四千元去买OPPO和vivo的手机? 看完你就明白了!

09-06 14:54 首页 唐老师说

国产手机格局中,华为、小米呼声最高,品牌响誉度也是最高,而OPPO和vivo市场占有率确实首屈一指,特别是线下市场OPPO和vivio可谓无与争锋。但OPPO和vivo并不是以“性价比”著称。

OPPO和vivo价格大多数在2000元以上,几乎没有千元机。特别在2500——4000元档,OPPO和vivo的销量非常可观。其中vivo 9x和OPPO R11销量曾获得同档次冠军。

为什么有那么多人愿意花三式千元去买OPPO和vivo的手机?

1.品牌通过渠道下沉更加接地气

不得不承认,OPPO和vivo在渠道建设上优于任何一家国产厂商。比如OPPO发布OPPO R11的直播发布暨演唱会上,请到全国代理商近10000余人,足见其线下渠道规模之大。

正因为其在渠道上的优势使得其产品宣传、品牌落地具有其他厂商无法企及的优势,这样一来,OPPO和vivo在三四线城市品牌到达率更高,更能接地气,更有传播力。

2.外观上融合前沿设计的用户心

众所周知,不管是OPPO还是vivo,其设计理念较前沿,甚至一度被认为是iPhone、三星等国际知名品牌手机的“翻版”,设计时尚、耐看,获得了不少用户的喜爱。

特别是iPhone手机设计的大行其道时,OPPO和vivo最先看到iPhone手机设计带来的益处,并对iPhone设计方案进行吸纳、创新,特别是vivio将iPhone与三星的设计元素融合,获得了颜值控们的喜爱。

3.在拍照上下功夫俘获少年少女心

拍照是智能手机不可或缺的硬功能,是用户特别是女性用户选择的重要因素。而vivo和OPPO更是将拍照功能放在比处理器、屏幕更重要的功能点进行优化、宣传与强调,获得了爱拍照一族的喜爱。

OPPO率先推出前后同像素摄像头,2013年OPPO推出了国产首款旋转摄像头手机OPPO N1,前后双摄均是1300万像素,以及后来OPPO R9前后同像素摄像头,获得了巨大成功。而vivo则是在摄像头进行探索性的推移,比如前后2000万柔光双摄功能等。

4.快速充电技术解决用户痛点

OPPO和vivo事实上在快速充电上一直走在最前列。“充电5分钟,通话两小时”已成为业界经常提及的营销案例,这为vivo和OPPO,特别是OPPO带来了不少销量。

VOOC闪充是OPPO独立自主研发的快速充电技术,并申请18项专利,将最快充电速度提升了4倍以上,并有无懈可击的智能全端式五级防护,是全世界最快最安全的手机充电技术。


vivo和OPPO通过以上几点成功突围,其在线下市场可谓“要风得风要雨得雨”,深得用户喜爱。即便vivo和OPPO动辄3000元到4000元的手机,凭这些优势获得了大量订单。

其他手机可以学vivo和OPPO取得成功吗?答案是否定的。

那么vivo和OPPO利用线下渠道在低配高价上取得了成功,其他手机厂商可以直接学习模仿吗?显然是不可以的。

随着消费升级,用户对产品的要求越来越高,高质量与高口碑同等重要。vivo和OPPO在这条路上已经开始布局,在其强大的渠道优势上,走质量优化之路,其他手机厂商没有这个基础,跟随只能死路一条。

其二,国产手机同质化现象越来越严重,颜值、配置、设计、营销并没有更多的矿产可挖了。因此,在这些方面无法形成自己的优势。反而,品牌价值沉淀与增值服务将是竞争的主要因素。

话又说回来,在vivo和OPPO转型线下渠道,向线上渠道并进的当下,线下渠道的争夺白热化的同时,线上渠道的竞争更加惨烈。如果线下渠道较弱的厂商再像vivo和OPPO学习,是倒退的表现。

所以说,其他手机厂商无法通过vivo和OPPO之前的道路取得成功,不仅仅是成本高昂的问题,还由于缺乏创新而被用户嗤之以鼻,实在是不可取。

智能手机要用差异化战略抢占高价市场才是王道

很多厂商看到vivo和OPPO在三四千元上的成功分外眼红。但是要在高价上取得成功,就必须要走差异化的道路,用技术创新征服用户才是长久之计。

这其中的成功者主要是华为和小米。华为靠自身的技术积累与海外技术引进,在处理器上和系统上做到了差异化,有独一无二的产品,获得了海内外用户的青睐。小米也一样,也在循着华为的路子前行。

而其他手机呢?仅仅靠拼凑高配置是无法成功的。但锤子手机可能是个例外,其在系统上的优化、设计获得了一部分市场。但依然还不够,还需要有自己的拳头产品和增值服务。

未来智能手机的竞争不是渠道的竞争,也不是价格的竞争,更不是营销方法的竞争,而是差异化的技术与独一无二的产品。特别是在高价市场上,尤其如此!


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