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摘要: 在这一年中,无论是阿里体育还是整个中国体育产业,都发生了许多变化,因此时隔一年,我们再次对张大钟进行了专访,听他分享了自己与阿里体育这一年的所思所得。

专访阿里体育CEO张大钟 | 当行业渐趋理性,我们发力的时候到了


在这一年中,无论是阿里体育还是整个中国体育产业,都发生了许多变化,因此时隔一年,我们再次对张大钟进行了专访,听他分享了自己与阿里体育这一年的所思所得。


北京时间9月9日,在阿里巴巴集团召开18周年年会的一天后,阿里体育也召开了第二届合作伙伴大会,与自2015年9月9日起,阿里体育已经走过了两年的发展历程。或许是因为其背靠阿里巴巴集团,自成立起,阿里体育的一举一动就吸引着业界的目光。


在两年的时间中,阿里体育始终将目标定在了“打造中国体育经济的基础平台”上,为了达成这样的目标,他们也在业务上同多个国际单项体育组织协会开展合作,并以WESG为核心,在电竞领域获得了自己的一席之地。


去年9月,在阿里体育成立一年之际,禹唐对阿里体育CEO张大钟先生进行了专访。而在这一年中,无论是阿里体育还是整个中国体育产业,都发生了许多变化,因此时隔一年,我们再次对张大钟进行了专访,听他分享了自己与阿里体育这一年的所思所得。


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从奥运到电竞

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当我们谈到阿里体育第二年所取得的成绩时,张大钟首先提到了阿里巴巴集团和国际奥委会的合作,以及在推动电竞入奥上的进展。今年1月,阿里巴巴集团正式加入奥林匹克全球合作伙伴(TOP)赞助计划,成为其“云服务”及“电子商务平台服务”的官方合作伙伴,以及奥林匹克频道的创始合作伙伴。



“从我同马云一起去见巴赫,再到双方经过谈判正式签约,最后到巴赫到访阿里巴巴,这三个阶段前前后后共花费了我们两年的时间……我们会为奥运做大数据服务,以科技的力量来推动奥运的前行。”张大钟介绍道。


值得一提的是,巴赫在到访阿里巴巴期间,一改之前对电竞完全否定的态度,表示会考虑电竞入奥一事,由此也引发了业界热议。张大钟表示,这样的转机离不开阿里体育的努力:“我们借鉴奥运会的方式举办电竞赛事,当我们成功推动电竞成为2022年亚运会正式项目,并与巴赫进行交流后,他也开始考虑体育类型的电竞项目入奥一事。所以我们一直在推动合作达成,并将业务逐渐落地。” 


但据介绍,在阿里体育选择发力电竞之初,也曾受到质疑。例如当阿里体育宣布550万美元的总奖金后,就有不少外国选手质疑奖金的真实性,但当第一届WESG圆满落幕,选手实际奖金到手后,种种质疑声也随之销声匿迹。值得一提的是,去年菲律宾总统还亲自接见了在WESG夺冠的菲律宾选手,因此,我们也看到了电竞选手也能同传统体育运动员一样,为国争光。


近日,第二届WESG中国总决赛在苏州顺利举办。在张大钟看来,虽然WESG这样的原创赛事本身并不以盈利为目标,但利于推动电竞赛事和电竞产业的健康发展。而一旦能够实现电竞入奥的目标,那么身为平台方的阿里体育自然也会从中获得应有的服务价值——就像阿里巴巴的电商逻辑一样。



张大钟表示:“电竞是受许多年轻人喜欢的体育项目。我们会继续做许多规范电竞发展的工作。阿里体育做的是中国体育经济的基础平台,当包括电竞在内的体育都顺利发展起来,阿里体育作为基础平台,获益是很自然的。”


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“协议是空的,工作是实的”

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国际奥委会、国际足联、国际拳联、国际泳联、国际雪联、世界橄榄球联合会、IeSF、PAC-12……虽然成立只有短短两年的时间,但无论是从数量上还是质量上,阿里体育携手的国际体育组织都已相当可观。


然而,和这些体育组织的合作只是业务开展的一个起点,如何将双方合作内容落地,则是一项更为艰巨的挑战。就像张大钟所说的那样,“有些时候协议是空的,但工作是实的。在和这些组织合作的过程中,我们一定要把事情一步步做扎实。”


同国际泳联达成合作后,阿里体育在海南落地了水上运动季与水上颁奖典礼,在各地开展国际泳联的培训课程,提供装备、场地与教练支持。同国际雪联达成合作后,阿里体育以培训为切入口,开展相关业务。同国际拳联合作后,阿里体育获得了WSB十年的举办权,并开拓了培训业务。



而在同世界橄榄球联合会达成合作后,阿里体育还承办了今年全运会上所有的橄榄球比赛,并希望在未来进一步推动橄榄球进入学校。张大钟表示,校园体育是他们的一大重点,未来也将不断加大对校园体育的支持力度。


今年8月8日,这些资源汇集在了一起,见证了阿里体育阶段性的成功——当天,阿里体育在支付宝应用中心的“便民生活”开启“运动账户”,契合全民健身节成功打造了“88会员节”。据阿里体育提供的数据显示,“运动账号”的开户数高达518.2万,活动访问用户数1039万,开启运动账户数518万,参与消费用户数469万,月活量更是高达5000万,活动推动了平台用户的大幅增长。


张大钟对禹唐说道:“一段时间内,别人都没看到我们说的平台,但在8月8日支付宝上线了各项体育服务后,我们做‘中国体育经济基础平台’的目标终于取得了阶段性的成果。我们创造的是可以真正沉淀出价值,满足运动爱好者需求,持续为消费者服务的平台,所以我认为这个是很有意义的。” 



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“发力的时候到了”

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谈到这一年,张大钟坦言“运动账号”活动的受欢迎度超出了自己的预期,自己没想到这个活动会迅速收获消费者的认可,这无疑也增强了自己与阿里体育的信心。当然,在实际业务落地中,也有不像自己预期中那样顺利开展的板块——例如考虑到许多场馆都属政府所有,其运营与沟通成本很高,所以阿里体育在场馆相关业务上的对接速度不如预期。


而如阿里体育预期般发生的,则是近一年来体育市场渐趋理性的大环境。张大钟告诉禹唐:“在看到市场上像媒体版权这样的热门领域后,我们出于理性的判断,选择不过多地进行接触……现在看来,在探索商务模式的过程中,我们没有付出过多无谓的代价。”


“资本热潮来临的时候,许多人都容易变得疯狂,从而做出许多非理性的选择。这些选择给许多人造成了对产业的错误印象,也给产业发展带来了错误方向。同时,他们的失败带动投资者失败,从而导致消费热度下降,这对包括我们在内的所有企业而言都是不利的,”张大钟说道,“我们身处其中,当时只能选择躲避,做自己的事,坚持自己的选择与判断。如今随着潮水退去,我们证明了自己判断是正确的,所以现在我们发力的时候到了。”



与选择购买价值的思路不同,张大钟更认可的是通过做好基础工作,来创造价值。例如以培训的形式,扎扎实实地发展青少年体育,从而夯实产业发展的基础。而如果企业只在乎眼前利益,那这种着急的态度很容易违反体育产业的规律,不可避免地走向失败。


另一方面,正是因为阿里体育选择“创造价值”而不是“购买价值”的发展路线,因此在许多业务开展上,如何“从0到1”,就成为了摆在阿里体育面前的挑战。对于这点,张大钟表示阿里体育选择要同合作伙伴齐心协力,一起推动各项业务的发展,而这也是阿里体育将年会命名为“伙伴大会”的原因所在。


“我们已经基本摸索出了自己的套路和方法,目标是打造以IP为核心的体育经济基础平台。我们会不断将平台和基础夯实。此外,我们以IP 为重点,自创IP更是核心。需要强调的是,我们是在合作中创造IP而不是简单的购买,很多人看不懂这个关系。”张大钟总结道。



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结语

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在去年4月的一次发布会上,张大钟最后的一番话令人印象深刻:“人家一直在关注,说阿里体育是一个大公司,你们出手应该搞大比赛,甚至于你们应该买大版权,有一个大举措……什么叫大?真正的为大众服务那才叫大,真正的把基础做好,未来才可能大,如果今天的大只是夺了眼球,未来获得不了大众的服务最终会变小的,今天虽然默默无闻做的基础的活儿,但是未来老大是谁,就很明白了。”


从张大钟如今的表态来看,阿里体育的发展思路仍然一以贯之。2岁的阿里体育与18岁的阿里巴巴集团,一起在路上。


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