从薛之谦崩人设说起。。。

摘要: 我十多年的生意经,都在这里。

11-16 07:41 首页 恶魔奶爸Sam


安迪沃霍尔说,在未来,每个人都会有15分钟的爆红时间。


他说这句话的时候,正是上世纪的70年代,而我看到这句话的时候,正在上小学,90年代。


我以为沃霍尔所说的未来,距离我仍然很遥远。


没有想到在我不到20岁的时候,这一切就已经发生了。


2006年,百度票选十大风云人物,在没有社交网络的那个时代,这些人牢牢的占据着自己的十五分钟,风头无二:


芙蓉姐姐、胡戈、段思思、毒药、雅阁女、小胖、海容天天、妖妃娘娘、铜须、山东二哥


而如今,这些人基本都再无人提起。


所谓的爆红十五分钟,也真的只能是维持十五分钟了。


1



2005年有一位英俊的上海小伙参加了《我型我秀》的比赛,首次进入了大众视野,次年他发表了自己的同名专辑,这个小伙子,名叫薛之谦。


作为一个歌手,而且是严肃的创作型歌手,他给我们留下的印象却是:


网红,段子手,淘宝店主,以及,综艺节目大咖。


从06年到13年,薛之谦发行了整整5张专辑,不可谓不高产。


然而身为歌手,他始终不愠不火。


在那个年代,真正响彻全国,大街小巷传唱的是哪些歌呢?我来给大家列举一下:


是的,那是个神曲的年代,传统的流行歌曲创作,发行和宣传的套路,已经不行了。


即便是我个人最爱的周杰伦再发专辑,哪怕仍然保持了一贯的高水准,新曲在社会上的传唱度和影响力也还是远远不如这些神曲,以至于每次一发新曲,就要被综艺节目和评论人污蔑为“江郎才尽”。


在这么一个年代,如果薛之谦仍然兢兢业业,恪尽职守,保持着传统音乐人的素养,坚持用着传统的流行歌曲创作,发行,和宣传的老套路,那么他可能这辈子也就是一个普通的二三线小歌手,保持这么不温不火下去。


万幸,他玩起了微博。



我记不清大概具体是什么时候,但依稀就是在13年左右,他在泰国出车祸之后,薛之谦开始在微博经常性的撰写长图文和短微博类的段子,并且脍炙人口。


那段时间,热门头条经常动不动就是薛之谦的段子。


虽然这场车祸被李雨桐曝出来真正受伤的是自己,薛之谦只是装伤,这些爆料让那些段子的真实性和真实作者不可靠。


但这些段子,确确实实的让薛之谦的人气,积累到了第一桶金,远远超过了他的那些原始歌迷——如果当时他真的有歌迷的话。


注意,玩微博是个技术活,尤其考虑到微博的黄金时期是在11年12年,在13年的年末才开始集中爆发创作内容,对于那个时候的用户来说,想再火起来是异常艰难的。


我自己的微博恶魔奶爸Sam,写了两年,也就才15万粉。


就算你是明星,微博也没这么简单的。


拿同是明星的吴尊和韩庚来说,韩庚的微博粉丝高达4000多万,但是他的微博只有自己的活动照片,和一些不痛不痒的通稿,他们两人现在彻底过气,微博对他们的演艺事业,毫无帮助。


所谓的明星微博,顶多是多出一个平台,让自己原有的粉丝关注罢了,明星自己本人可能都不会真正上这个账号,


但真正会玩微博的明星,可不会把微博仅仅当做多出来的一个老粉丝平台,而是进行源源不断的内容创作,通过微博,扩大自己的影响力,吸引到更多的粉丝。


这种技术活,只有高晓松等极少数人才能做到,绝大部分娱乐行业从业人员从小就读艺校,文化程度不会超过初中,他们完全不懂也不会内容创作。


所以很多微博二三线的小明星,看着粉丝有几百万,但他们的吸金能力,甚至可能远远不如五岳散人这种普通网红大V。


虽然薛之谦可能也不是自己亲自上微博,但他的微博运作,或者说他团队的微博运作,无疑是非常成功的。


他们真正做到了,通过连续不断的内容创作和高转发,扩大影响力,拓展粉丝群,而不是局限在既有粉丝。


以韩庚当年红透半边天人气一时无二的程度,薛之谦一个二三线歌手能和他在微博分庭抗礼,乃至到现在远胜,简直不可思议。


尝到了微博的甜头后,再去频繁参加各种明星真人秀节目,这就是顺理成章的事情了,正好这几年传统电视节目纷纷转型,利用网络渠道分发的明星真人秀顺风顺水,正是大火之年,这一切都大大增加了薛之谦的网络“活粉”群体。


薛之谦通过微博运营,吸金能力可怕到什么程度?去年年底,广告公司的人告诉我确切数字:他的微博软文,仅仅是一条软文,报价高达一百多万,而且你还得排队,人家还不一定愿意接。


所以他做淘宝店,半年纯利一千万,一点都不意外。


这是一个非常励志的故事,普通家庭出身,不愠不火,在浮躁低俗的音乐品味社会里逐级攀登,终于走到了一线,并且实现了理想,不屈不挠的追求着自己的音乐梦。


在17年9月以前,薛的网络人设都是这样的:


1,明明是个明星,却成天以屌丝自居,在综艺节目里也完全能发下架子,再加上微博上各种亲民幽默的段子,拉近了与粉丝的距离;
2,人品上几乎无懈可击;
3,音乐、舞蹈、综艺以及颜值都在水准之上;
4,为人超级实诚,实诚到呆傻的程度、呆萌气质足,容易吸女粉;
5,个人经历太励志!不卑不吭,为人爽朗,坚持不懈,是很多理想主义者的楷模;
6,家庭条件比较凄惨,从小母亲过逝、之前还做过他父亲与他的节目叫做“家庭演播室”,吸引了不少的同情女粉;
7,型秀时期其实已经积累不错的声望、只是后期唱片公司作死而已。


这个童话般的美好故事,让我们大家相信,这个时代,真的有人可以通过自己的勤奋努力和聪明才智,一步步走向成功,达成梦想。


一直到李雨桐的微博一出,把所有这一切,全都浇灭了。


2



1996年,央视有一部纪录片推出,名叫《书生马云,那些苦掉渣的岁月》


此时距离阿里巴巴的创立,还有三年时间,马云当时还在挣扎犹豫着要不要把“中国黄页”卖掉。


而那时候,整个中国大陆能够连上internet,不过一年时间。


这部纪录片的意义,大概相当于,央视现在就来采访我——被知乎君子们饱以老拳,张口谩骂痛恨的有如网络毒瘤一般的我,刚开始创业还没什么成绩,每日为了明天的生计惶恐的我。


而马云就是有这个魄力,敢在创业初期最缺钱的时候,砸钱下去,让央视给自己拍纪录片。


2006年的春天,央视推出了一部商业类节目,叫做《赢在中国》,马云当仁不让的成为了第一期的评委。


2006年的阿里巴巴,有钱吗?很有钱,净利润为2.19938亿人民币。


但你说这样的公司算巨头,算卓越,算超强的社会影响力吗?


很明显不算。


要知道,就在05年还有电视台做生存挑战节目,把一群人关在大房子里足不出户,紧靠互联网点单,看看谁能活下去,撑住的时间最长。


当时的淘宝,和现在的淘宝,不可同日而语。


你再仔细看马云,在他早期创业的那段时间里,每一步都有影像,文字,还有通稿的记录,极为详细,马云本人也非常乐意在各种各样的电视节目,论坛,会议上,到处去做演讲,一遍又一遍的挥洒自己的经验,心得和鸡汤,高兴的做着创业导师这样的角色,马云语录,从03年到17年,层出不穷。


你甚至会觉得这个人的主业不是做生意,而是做成功学讲师的。



说到赢在中国,就不得不说它的美国原版,The Apprentice学徒



2016年的美国大选,最终结果令所有人都大跌眼镜,老不正经满口放炮的花花公子唐纳德川普,以绝对优势击败希拉里,顺利加冕登基,成为美国第45任总统。


川普,正是The Apprentice的主持人。


学徒当年有多火?2004年1月8日《学徒》第一季一播出就风靡了全美国,连续四个月位居收视冠军宝座,平均家庭收视数位2070万,最高家庭收视数达4010万,成为五年来18—49岁成年人收视率最高的节目。


川普连续主持了十多季,虽然在正式加盟学徒之前,他就已经很有名,但学徒这部电视,无疑让他真正做到了家喻户晓。


类似幸运52之于李咏,开心辞典之于王小丫。


现在认真回顾下川普总统之前的商业经历,你会发现这位是真正的网红,不放过任何一点一滴为自己增加曝光度和知名度的机会,抢头条的积极性比汪峰还要厉害。


他甚至还出版了多本商业类书籍,本本畅销。


3



2011年,一位身着黑色polo衫,牛仔裤加运动鞋的中年男子,在北京798艺术区的一个破烂厂房里矫健的登上舞台,他操着一口不标准的塑料普通话,生疏又不失紧张的和舞台下的观众们打着招呼。


场面一度十分尴尬。


那时候谁也没有想到,这个平平无奇的男子,会在将来短短几年,改变全中国的硬件商业生态。


2015年的4月份,这位男子再一次登上了舞台,这次他还是穿着自己最爱的牛仔裤配运动鞋,不过上装稍微正式点,总算是穿起了衬衫和西装外套。


这次的发布会效果非常爆棚,影响力连绵不绝,在国内甚至被鬼畜成流行歌曲,有口皆碑



没错,他就是雷军。



雷总对于自己被人恶搞,被国民老公当众嘲笑英语不好这件事丝毫不以为杵,反而低调的发微博表示,我英语是不好,给祖国丢脸了,以后一定好好学习,慢慢努力,争取补起来。


然后他亲手转发了鬼畜自己的视频,陪着观众一起哈哈大笑,甚至让小米市场部官方,在B站鬼畜自己的视频。




纵观整个雷军的创业历史,你会发现他是非常低调的,在工作的前二十年,从未像马云和现在的雷军这样,如此高调的宣传自己,频频亲自出来为自己的产品和公司站台。


1992年雷军进入金山公司工作,98年出任总裁,之后安稳的工作了整整十几个年头,顺利完成了金山的IPO


07年辞去了CEO的职位,转型开始做天使投资,投了不少成功项目。


从92年到10年,整整18年,他都是默不作声,闷头做事的,只有在10年之后,创立小米,才突然冒出头,不断出境,不断演讲,不断上头条。


现在知乎上都有大量的关于雷军的逸闻趣事,这些趣事的背后,不论是不是他们公关市场部门的刻意引导,都足够说明,哪怕是这位百亿富翁,想要再创业,对网络人格化的运作,也是极其重要的。


雷军在微博曾经转发过某位17岁CEO的言论,意思是三四十岁的老年人不懂互联网,落伍了,他笑称,作为老老老一辈企业家,我个人觉得压力山大!长江后浪推前浪啊!


看雷总自10年重新创业后的商业举动和网络宣传,您这很明显是没老,对互联网的理解,比00后不知道高到哪里去了。


4



去年年底,我在杭州遇到了现在的合伙人阿何,对着西湖倩影,他和我推杯换盏。


他提到,未来一定是个人品牌蓬勃发展的时代,如果你做不好个人品牌,你就一辈子不可能做好生意。


任何产品,你都做不好。


他说类似传统的大外企,比如宝洁和箭牌,以前是行业恐龙,现在都连续好几年在中国亏损了,销量甚至可以用暴跌来形容,就是因为现在的国内市场在发生变化,信息的传播渠道在发生变化。


而传统的老牌厂商,要改变实在是太难了,根本适应不了这个高速变化的市场,最终只会像诺基亚那样,一步步被蚕食,最后被新兴集团一口吞下,这不过是时间问题。


我们的重点就是,仔细研究,如何在这个时代,成为所谓的新兴集团。


5



如今这个社会变化的最大特征就是,因为互联网和媒体渠道的变革,安迪沃霍尔所预言的十五分钟爆红的时代,彻底到来了。


换言之,也就是说,消费者买账的不再是冷冰冰的商品和官样的刻板宣传。


他们需要的,是活生生,有趣的,有生活气息的人格。


所以雷军哪怕都富豪榜排名前五了,大家对他的印象,仍然是一口塑料普通话,亲切温和,生活勤俭,有点笨手笨脚的中年人。


而不是一个深居简出,神神秘秘,高高在上,位高权重,不可忤逆的富豪。


不论是国外的唐纳德川普,乔布斯,还是国内的俞敏洪,马云,乃至乔布斯,罗永浩,创业的宣传套路,都如出一辙:

把个人形象特质和产品紧密结合,利用个人性格个人品牌促进公司的市场宣传,省钱省事高效而且效果好。


乔布斯是完美主义者,洁癖,素食,斤斤计较,力求完美,于是那几年的苹果手机在大家心中的印象,就是完美,性感,简洁,高性能的。


雷军为人朴实,所以小米也变成了大众皆可消费得起的高科技电子产品。


俞敏洪爱煲鸡汤,爱在演讲时谈成长谈励志,所以新东方成了万千学子心中的精神家园。


我和阿何都因为这个发现而振奋不已,摩拳擦掌准备大干一番。


然后9月份,李雨桐的耳光接踵而至。


是的没错,连续遇到四记响亮耳光的不仅是薛之谦,还有阿何与我,以及众多的自媒体同行。


6



薛之谦事件出来后,以下是某著名公众号的两篇推文:


先是吹捧薛之谦的“真爱”:


在文中他这么写道:


李雨桐出来发声后,同样还是这个公众号,第一时间呼吁要理性:



在文中他这么写道:


前后两种说法,这个,我怎么感觉脸有点疼啊。。。



关于薛之谦崩人设这个事,我想问大家一句,如果奥巴马传出来包二奶,他是不是就完蛋了?而川普包二奶,大家是不是觉得很正常?再比如说王石闹出了年轻小女友这出被人黑成了煤渣,而整天写黄书的冯唐如果被传出来睡女粉丝你们会不会觉得无所谓?


大家有没有思考过,为什么会这样?


或者更深层次的问题:如何让你的十五分钟爆红时间持续终生?





在网络时代之前,想要造神,树立人设是很困难的。


万科的王石花了至少七八年时间,收买了不知道多少的商业写手,心灵鸡汤写手,报社编辑,才让读者和青年文摘长篇累牍的报道自己的性格,三观,态度,登山和意志,一遍又一遍的包装自己的人生探索和鹰击长空,才慢慢的脱离了烟火气,让自己有了那么一丝丝的神性。


冯仑说过,当中国的企业家开始追求女明星,就预示着他的企业快完蛋了,刚说完这句话,他转手就把田朴珺介绍给了自己的好友王石当伴游。


于是这么一个才不出众,貌不惊人,整天作天作地的七八线小明星,让王石半辈子以来苦心经营的形象轰然倒塌,神性荡然无存。


甚至在去年万科出现股权问题,险被收购的时候,大众舆论居然是一片拍手叫好,再无一人应援。


而类似这样的事情,大家仔细想想,如果发生在冯唐身上,你们觉得这还会是事吗?


同样的,追小明星,睡小模特这种事,如果放在王思聪身上,会成为“丑闻”吗?


估计就连记者都会懒得发稿吧。


王石和薛之谦两个惨痛案例,都在教训我们,造神,是非常危险的。


完美,是不存在的。


捧的越高,摔的越惨。


眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。 


树立个人品牌,和人格化的市场活动,绝对等于造神。


而是造人!


对,把自己树立成一个活生生的人,尤其是大众想做,却不敢做,或者没能力成为的人。


造人的前提有一点非常重要,就是要主动暴露缺点,而且这个缺点必须是无伤大雅,不违背公众良俗秩序的缺点。


如果没结婚,单身汉,那么就整天说自己好色,喜欢漂亮小姐姐,


如果结了婚,那么就说自己素质低,爱骂人,嗜烟酒。


如果身居高位,天纵奇才,那么就暴露自己笨拙,老土,不懂生活常识,


总之,一定要主动暴露自己有缺点,因为只有缺点,才能让你变成一个活生生的人,一个受人欢迎的人。


但既然有缺点,那么为什么还会有这么多人喜欢你呢?


人格的魅力肯定不是源自缺点,更不是来自完美。


人格魅力,源自反差。


什么叫反差?


大波妹平时说话温侬软语,社交白痴,蠢笨无常识,结果你发现她是个厉害的工程师,

瘦削科技宅经常被人欺负,窝囊沉默,结果你发现他是个技术高超的程序员,

奶爸平时污言秽语,素质低下,结果你发现他做职业指导非常靠谱,并且教英语很有一手。


这些,就叫做反差。



在网络时代到来之前,一般人,是没办法靠“人设”吃饭的,那样的一个中古时代,也更让人怀念。


迈克尔杰克逊能够出名,不是因为他做完美,而是因为他在歌舞领域,是最棒的,他就是灵魂歌王;


迈克尔乔丹能够出名,不是因为他爱喷垃圾话为人刻薄阴损,而是因为他在篮球领域是最棒的,他是篮球之神;


泰森能够出名,不是因为他频发强奸案,也不是因为他热爱做慈善,养老虎,而是因为他在拳击领域是最棒的;


即便是在网络时代,同样也遵循着这样的逻辑,


乔布斯能够出名,根本的核心原因,只有一个,他做出了傲视群雄的苹果,在当时领先友商科技至少五年。


但是现在呢?


薛之谦为什么能够出名?


他唱歌好吗?还不错,但显然不是最棒的。

他跳舞好吗?还不错,但显然不是最棒的。


音乐、舞蹈、综艺以及颜值都不算出众,顶多算是勉强达到水准而已,


就连他开的饭店,也都巨难吃。


这样的人在娱乐圈要多少有多少,为什么他就能够成为一线巨星?


他能够出名,不是因为自己的白金销量唱片专辑,不是因为自己作品覆盖全社会的影响力,而是因为粉丝们热爱他的:


人品好,幽默,没有架子,家庭背景个人经历比较励志,等等。


个人名气和影响力建立在如此薄弱的基础上,所以当前女友爆出他并不是一个人品好的人,并不招人喜欢的时候,


事业危机,扑面而来。


川普站在摄像头前侃侃而谈生意经,精挑细选小学徒,他的目的,是为了让大家都知道他的Trump Tower,成为房地产界的icon,买楼找川普,准没错,


马云在赢在中国上一遍遍撒着各种前后矛盾的鸡汤和人生感悟,他的目的,是为了让集体大众都知道淘宝,买东西,上淘宝,准没错,


雷军让公司官方鬼畜自己,是因为他知道年轻人就爱这些,视频像病毒一下传播开来,能省一大笔宣传费用,买手机,找小米,准没错。


他们的目的,都不是为了当网红,而是为了做好公司,卖好产品。


树立个人品牌,打造自己人设的最终目的,不是为了“卖人设”,而是为了“卖产品”。


就连我自己,没事刷刷知乎和微博,写写公众号,也不是为了当大V对社会对他人指手画脚。


我的目的很简单,就是为了卖英语课让更多人接收到我的教学方法,从中受益,实现我的教育理想。


学英语找奶爸,学英语找奶爸,学英语找奶爸,准没错。


这才是我的最终目的。


人设是会崩塌的,牌坊是会破碎的,网红是会过气的。


只有产品和公司,才能靠着对社会的影响力,丝丝渗透,长期的存活下去。


个人品牌和公司产品,是相辅相成,缺一不可的。


想清了这点,你才能够明白,在这个日新月异的世界里,真正合理有用的生意经是什么样的。


所以,如果薛之谦能够少卖人设,安心做事,认真开自己的饭店和服装品牌,哪怕是安心写歌,少炒作自己对前妻的忠贞爱情,这次的事,你们猜对他的影响大不大?


甚至退一步,薛之谦不卖产品,但是经营好人设,一开始就主动暴露缺点,从不说自己忠贞专一,而是赤裸裸的暴露自己多情浪子的形象,学王思聪那样直接挑明自己不想结婚,但是非常渴望爱情,对女生很好,享受并珍惜每一段和女生相处的时光。


你们猜,这次的事对他的影响大不大?


他每次约炮还要不要藏着掖着,做贼一样的生怕别人知道?


这篇文章,就是我最近十年的生意经总结,如果你看不懂,想不透,说明你真的落伍了。


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